B站现在月活用户是1.72亿，有80%的用户都是30岁以下，月度活跃的UP主超过了180万。在过去5年，B站新增用户的平均年龄是21岁，所以这是一个非常年轻的用户聚集阵地。

整个2019年视频日均播放量超过了7.1亿。2020年的数据更夸张，用户日均使用时长甚至达到了120分钟，几乎是除手游以外日均时长最长的APP了，微信也不过85.8分钟而已。

在直播领域，B站更可怕，2020年B站的直播用户使用时长是190分钟，碾压抖音的129分钟和快手的120分钟。

大家去定义B站会觉得很难定义，因为如今的B站，不仅仅是以前我们常说的二次元社区，而是一个更综合性的内容平台。这也是B站在今年几轮破圈传播活动中像跨年晚会、放卫星、后浪刷屏中，着重去体现的。

所以网上很多网友说，B站正在成为“抖音+知乎”或者“视频版的小红书”等各种各样的论点。

B站的商业化浓度密度很低，2019年第二季度才开放部分保守的商业化合作。而B站独特的语言体系：梗+段子+表情包+弹幕，用户的强黏性高忠诚，在高速增长的过程中，已经形成了一个闭合的生态。

B站曾做过一个用户对营销态度的调查，发现用户们其实是支持UP主接广告的，我们叫“恰饭”，但他们反对你什么都不管不顾，“恰烂钱”。

他们能够明显分辨出来哪些东西是水文，哪些东西是花了钱的，所以他们就会要求你要有极高的内容质量，保证内容的真实度。

并且UP主在跟品牌合作的时候，不用不好意思，你就大大方方的告诉大家这就是一个合作。对于B站的用户来，这种坦诚的方式反而能够赢得用户喜爱。

需要注意的是，B站的UP主并不便宜，投放的时候所以大家还是需要谨慎选择。

头部UP主，粉丝量在200~500万之间，报价大概就是10~60万；肩部UP主，粉丝量在50~200万之间，预估报价是5~30万；腰部UP主，粉丝量5~50万，可能是性价比最高的部分，预估报价从1~10万不等；局部UP主，粉丝量1~5万，属于新兴的小UP主，预估报价大概在0.5~5万之间。

大家在判断这些账号的时候，可以通过粉丝数、播放量、点赞数、粉丝画像、内容调性匹配度等等来看。B站也上线了自己的内容投放平台，大家也可以通过这些数据做一个综合性的判断。

其他的经验值加分项，比如同类品牌投放效果，UP主配合度，UP主视频制作水平，这些都是可参考的选项。

如果你的产品特别有点，非常具有内容属性，不妨在B站上试一下。像3C数码，美妆时尚，专业服务，娱乐服务类的品牌在B站上就非常多。

OPPO手机在推自己快充的时候，就和B站知名UP主回形针合作，制作了一个科普视频《为什么你的手机充电这么慢？》，将手机充电产品功能转化成知识点，用了形象类比的方式，做了这个视频。

可口可乐推出了一款可口可乐咖啡，按照通常的营销广告，就是评测一款饮料，讲一讲口感之类，或者是那种打开瓶子，噗呲一声，喝了透心凉的感觉。

但是在B站上，可口可乐邀请了一个UP主做了一个不正经的评测。这个视频是：把可口可乐咖啡放到加湿器里面，完全可以兴奋肝一晚上？像这样不正经的评测在B站上就特别火。

荣威汽车也很有意思。它邀请一个影视剪辑的UP主，制作了一个如何拍出脑海里画面的视频，来讲述一个认识分镜的科普视频。

他在讲分镜的过程里，把这个车的每个角度一帧一帧的用画面呈现，从内容的趣味性看，远远超过了汽车广告的本身，同时也影响到了它想影响的这批人。